Se qualcuno cerca di convincere un'altra persona a cambiare il loro punto di vista, il loro atteggiamento o i loro sentimenti, li sta dissuadendo. L'atto di dissuadere è direttamente correlato alla ragione e al linguaggio.

Strategie per dissuadere gli altri

Convincere un'altra persona a fargli cambiare idea è un compito difficile, dal momento che ogni persona di solito è fermamente convinta delle proprie idee.

Per dissuadere qualcuno, è conveniente essere persuasivi. Chi persuade deve farlo con argomentazioni solide e ben ragionate. L'arte di persuadere deve essere fatta nel rispetto dell'altro e, allo stesso tempo, tenendo presente che la nostra valutazione personale non deve essere valida per l'altro. Qualcuno sarà persuaso se considererà che gli argomenti ricevuti sono buone intenzioni e allo stesso tempo sono utili per i loro interessi.

L'atteggiamento nei confronti della persona che stai cercando di dissuadere è essenziale. In questo senso, devi cercare di essere empatico, vicino e amichevole. Gli argomenti razionali possono essere validi, ma devono essere accompagnati da una certa emotività.

L'uso del linguaggio deve essere appropriato. È molto più facile dissuadere qualcuno con parole gentili che rimproverarlo o censurarlo. Non sorprende che il tono della voce e la gesticolazione dovrebbero integrare parole e argomenti.

Il politico, il professore o il medico hanno bisogno di dissuadere

Un politico può avere grandi idee e progetti, ma sono inutili se non ha la capacità sufficiente per trasmetterli. Qualcosa di simile accade con l'insegnante, perché nella sua attività è conveniente comunicare agli studenti qualcosa di più della semplice conoscenza. Nel caso di un medico, deve rivolgersi al paziente con autorità professionale e fargli vedere che il trattamento e le indicazioni sono benefiche per la sua salute.

Gli stessi meccanismi sono usati nella deterrenza perversa ma con intenzioni malvagie

Se provo onestamente a convincere un amico a cambiare il suo comportamento, agisco in buona fede, poiché la mia motivazione è di aiutarlo. A volte altri sono scoraggiati non a scopo di lucro, ma per qualche altra intenzione nascosta. Chiunque dissuada con l'obiettivo di manipolare, ingannare o rubare, deve convincere l'altro con false argomentazioni che sembrano essere vere.

Frasi come "sembrava voler aiutarmi" o "era qualcuno molto vicino e comprensivo" sono le dichiarazioni tipiche che descrivono persone molto persuasive che alla fine hanno finito per essere l'opposto di quello che sembravano essere.

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