Definizione di negoziazione
Il momento della negoziazione è forse il più importante di qualsiasi attività economica o commerciale. Questo perché è il momento in cui le parti coinvolte devono raggiungere un accordo sul tipo di attività da svolgere, su cosa organizzare e su come sarà svolta l'intera attività. Inutile dire che se il momento in cui le parti negoziano non raggiunge un punto comune o reciprocamente concordato, l'attività (o l'attività in questione) non può essere svolta.
Negoziare implica sempre chiarire le responsabilità, ma anche i diritti o i benefici che ciascuna parte dovrà fare e ricevere rispettivamente. Nel mondo degli affari, questi accordi raggiunti attraverso la negoziazione sono sempre lasciati per iscritto (a differenza di ciò che può accadere con una negoziazione effettuata tra due persone di passaggio) per garantire che entrambe le parti adempiano alle proprie responsabilità e non agire a danno dell'altro.