Definizione di persuasione

La persuasione è una forma di comunicazione sociale che si basa sulla convinzione che viene esercitata da un mittente a un destinatario. La persuasione può essere raggiunta in molti modi diversi, sebbene nella maggior parte dei casi la lingua orale o scritta sia l'elemento principale da convincere poiché possono essere presentate diverse teorie e idee persuasive. La persuasione è considerata riuscita quando la persona accetta ciò che l'altro gli ha trasmesso, il che significa che assume una posizione completamente nuova o cambia direttamente quella che aveva già in merito a una determinata questione.

Affinché il fenomeno della persuasione si instauri, la persona che lo compie deve stabilire un tipo di fiducia con la persona da persuadere. Ciò non significa che siano persone che si conoscono, ma significa che chi persuade riesce a generare sicurezza nell'altro rispetto a ciò che dicono o comunicano. Inoltre, l'uso di prove o promesse su ciò che stai cercando di convincere è anche un elemento importante nel generare quella persuasione. A volte, e in base al tipo di comunicazione stabilita, la persuasione può essere più o meno duratura, in alcuni casi cambiando e trasformando completamente la personalità o il carattere di qualcuno.