È noto con il termine di attenzione al modo in cui un individuo, un gruppo, un'azienda, tra gli altri, considererà un certo punto in questione, problema o problema, in termini di negoziazione, cioè sarebbe qualcosa di simile al pianificheranno di implementarlo e come lo realizzeranno per garantire che questa questione che richiede risoluzione venga realizzata, per avere un lieto fine.

Tradizionalmente, nel mezzo di una negoziazione, qualunque sia la tua motivazione, ci saranno quattro approcci di base, che sono: perdere-vincere, perdere-perdere, vincere-perdere e vincere-vincere. Come è facile dedurre, il primo termine corrisponderà alla nostra percezione della nostra posizione nella negoziazione e il secondo termine corrisponderà alla nostra percezione della situazione dell'altro o opposto nella negoziazione.

Quindi, quando perdo è perché sto ottenendo accordi al di sotto dei miei obiettivi precedenti, quando vinco è perché quegli obiettivi che mi ero prefissato prima di iniziare la negoziazione sono stati superati, mentre quando vince è perché ha ottenuto accordi al di sopra degli obiettivi che partì e quando perde, in tal caso, gli obiettivi, ovviamente. non saranno stati soddisfatti e saranno ben al di sotto delle aspettative precedenti.

Di tutti, anche se ovviamente il meno comune è il win-win, questo è considerato l'approccio più onesto perché in questo caso le due parti della negoziazione saranno vincenti.

Nel caso delle aziende, ad esempio, l'approccio migliore da adottare sarà quello che includa tutto ciò che l'organizzazione ha precedentemente proposto di sviluppare e che si basi chiaramente su una logica chiara e definita.