Definizione della Commissione

La commissione è quell'importo che viene ricevuto per il completamento di una transazione commerciale e che corrisponderà a una certa percentuale dell'importo totale dell'operazione commerciale.

Nelle aziende risulta essere una pratica comune pagare ai loro responsabili delle vendite un importo fisso precedentemente concordato nel contratto che lo lega alla società e quindi un altro importo variabile che corrisponderà alla commissione per la vendita o le vendite effettuate durante arco del mese, per esempio.

La ragione di questo tipo di pratica è di incoraggiare i venditori ad aumentare le vendite dell'azienda ogni mese, perché una tale eventualità avrà un impatto positivo sul loro reddito.

Come abbiamo accennato, nella maggior parte dei casi, la commissione è costituita da una percentuale fissa applicata sul prezzo della vendita effettuata, sebbene in ogni caso possano essere stabilite altre condizioni in relazione alla linea di prodotti in questione, il canale di distribuzione o la categoria presentata dal cliente reclutato.

La percentuale che costituisce una commissione è generalmente suddivisa in base all'attività di vendita svolta, mentre una commissione del 3% sarebbe suddivisa in questo modo: 1% (apertura cliente), 1% (negoziazione di prezzi), 1% (monitoraggio commerciale). In questo caso particolare, può accadere che in futuro il cliente sia gestito in un'istanza superiore e quindi non sarà più necessario che venga visitato dal venditore, un fatto che farà sì che il venditore continui ad addebitare l'1% corrispondente all'apertura del cliente, ma già non riceverai il restante 2%.

Nel commercio al dettaglio, è anche comune che la commissione incentivi il gruppo di vendita, anche se in questo caso la modalità prevalente è che l'intero gruppo condivida la commissione in modo tale che non vi siano controversie esplicite e nette tra i venditori esso.

D'altra parte, il termine commissione viene utilizzato per indicare l' ordine e la capacità che una persona concede a un'altra in modo che, a suo nome, esegua un ordine o partecipi a una determinata attività .

E un altro uso ricorrente che la parola ha è quello del gruppo di persone che hanno il compito di risolvere qualche questione o domanda . La commissione per l'economia e le finanze della camera dei deputati avrà il compito di decidere se effettivamente il presidente della Banca centrale ha svolto male le sue funzioni.