Convincere è una parola che nella nostra lingua ci consente di fare riferimento all'azione da cui qualcuno è convinto di fare o, non riuscendo a fare qualcosa .

Azione attraverso la quale cerchi di convincere un altro a fare o pensare questa o quella cosa

La missione o l'obiettivo sarà che l'interlocutore modifichi il suo modo di pensare o i suoi comportamenti, mentre, per raggiungere questo obiettivo, è essenziale esercitare un'influenza su di lui attraverso le sue emozioni e sentimenti, cioè, si appellerà a loro e sarà anche liberato alcune informazioni sensibili che erano sconosciute, al fine di ottenere il cambiamento desiderato a favore.

Questo termine ha una varietà di sinonimi, anche se, senza dubbio, convincere è quello che usiamo di più al suo posto, mentre il concetto che si oppone direttamente è quello di scoraggiare, che si riferisce solo al muoversi, insistendo che qualcuno desistere dal compiere un'azione o un'attività o dimenticare qualche scopo o idea .

Quella della persuasione è una capacità, una facoltà, che qualcuno ha e che gli consente di convincere un altro di qualcosa .

Capacità di instillare negli altri che se cambi la tua posizione otterrai benefici

Usando argomenti convincenti che consentano di convincere il pubblico che la loro posizione è sbagliata o non corretta, mentre quella che il persuasore proclama è quella conveniente, perché è quella che permetterà loro di ottenere una serie di benefici o vantaggi personali o collettivi .

Uno strumento efficace e ampiamente utilizzato in commercio, pubblicità e politica

Per questo motivo di ottenere la convinzione e l'approvazione dell'altro è che la persuasione è uno degli strumenti più importanti per la vendita di prodotti e servizi e anche nel campo della politica, entrambi contesti in cui senza dubbio il È difficile riuscire e prevalere il consenso pubblico.

Con persuasione, ciò che si cerca è di influenzare direttamente le credenze, i comportamenti, le azioni e le motivazioni che le persone presentano in modo da finire per accettare una situazione che proponiamo o cambiare le loro posizioni e girare verso la nostra proposta.

Questo processo di persuasione viene specificato attraverso l' uso di varie risorse, sebbene la parola sia uno degli strumenti per eccellenza quando si tratta di convincere l'altro .

Principali strategie

Esistono una varietà di strategie, tecniche che aiutano a raggiungere la persuasione, come: reciprocità (perché le persone sono quasi sempre inclini a restituire favori), impegno (una volta che gli individui si impegnano in qualcosa che lo fanno rajatabla, ancora e nonostante il cambiamento delle condizioni iniziali), prova sociale (le persone di solito copiano ciò che fanno gli altri, quindi, se l'altro lo compra lo farò anche io), autorità (le persone sono convinte che qualcuno con autorità in una questione che affronta questo o quell'argomento), la scarsità (se si sa che qualcosa, un'offerta per esempio, sarà in vigore da tale data a tale altro genererà la necessità di consumarla prima di quel momento per paura di perderla) e il gusto (gli individui sono inclini a fare ciò che la persona che ci piace ci dice di fare).

Attualmente, si tratta di un'iper risorsa estesa alla pubblicità di beni e servizi che utilizza l'immagine di una personalità riconosciuta, con talento o con autorità professionale o morale per vendere questi prodotti.

I giornalisti, ad esempio, sono i professionisti che molti marchi decidono di assumere quando vogliono comunicare ai propri clienti o potenziali consumatori la fiducia in merito a un prodotto.

Quando il pubblico apprezza il messaggio che proviene da un comunicatore con un track record e associato a valori come l'onestà, risveglierà la fiducia e non dubiterà della qualità del prodotto perché lo sta dicendo quel giornalista così collaudato.

D'altra parte, gli atleti e le celebrità sono principalmente utilizzati dal marketing quando cercano di convincere il pubblico ad acquistare questo o quel marchio o prodotto perché fornirà loro lo stile, la bellezza e l'aspetto che ammirano così tanto nei loro idoli.

Gli anni passano e questo strumento per convocare un'autorità o una celebrità rimane iper nel mondo commerciale ed è uno degli strumenti più efficaci quando si tratta di ottenere più vendite e identificazione con un bene o un marchio.

Questa risorsa è stata anche trasferita alla politica ed è comune apprezzare atleti, attori, musicisti e altre personalità nelle campagne, esprimendo il loro sostegno a questa o quella candidatura.